środa, 23 stycznia 2008

Narzędzia perswazji, cz. V

Kolejność ma znaczenie.


Gdy formułujesz zdanie, w którym znajdą się sformułowania do siebie przeciwne (różne lub zupełnie dychotomiczne), na przykład jedno negatywne o przeciwnej partii a drugie pozytywne o Twojej partii (politycznej) pamiętaj:

Zawsze najpierw w zdaniu użyj negatywu.

A dopiero potem pozytywu.


Oto kolejność:


..... negatywne stwierdzenia..... pozytywne stwierdzenie (pozytywny kontrprzykład)


Przykład:


W ciemnej kampanii, jasne zasady.


Dlaczego to takie ważne ?

Bo zazwyczaj jest tak, że potem zaczynasz mówić o swojej firmie,partii politycznej, drużynie. A więc gdybyś zmienił kolejność i najpierw mówił o pozytywach czegoś, a dopiero potem o negatywach, a z kolei następnie chciał powiedzieć co Ty proponujesz, to w jasny sposób kojarzysz siebie i to co proponujesz z negatywem, bo to od razu po nim znajduje się to, o czym chcesz mówić.

Przykład:

Jasne zasady w ciemnej kampanii. My proponujemy....

"MY" jesteśmy właśnie w taki sposób kojarzeni z tym, co negatywne - z tą ciemną kampanią.


Kolejność ma znaczenie.

Pamiętaj o tym.