Tak to jest, że jedne teksty czyta się gorzej, a inne lepiej. Jedne są nudne, a inne interesujące, niezależnie od tego, o czym mówią. Tak genialne i czytelne, że mógłbyś czytać je dzień i noc, bez oderwania wzroku od książki, czy monitora.
W takim razie jak pisać, by czytało się jednym tchem ?
Pisać logicznie, ładnie i składnie, no i wreszcie - używając pewnych wzorców, technik i schematów w taki sposób, by każdy Twój tekst był napisany w profesjonalny i czytelny sposób. Słowem, pisać dobrze.
Ale przecież tekst to nie tylko zestaw suchych faktów lub opis jakiegoś wydarzenia. Ma on przecież wywołać określone reakcje czy emocje. Od zainteresowania, przez fascynację, aż do chęci zakupu, czy napisania do autora tekstu, lub kogoś jeszcze innego.
Aby umiejętnie, spójnie i elastycznie pisać logiczne teksty, które wywołają odpowiednie emocje, trzeba poznać tajniki copywritingu ( pisania - głównie tekstów reklamowych ). Ze mną tego wszystkiego, od podstaw aż po naprawdę zaawansowane rzeczy, nauczysz się z zaciekawieniem i niecierpliwością co do kolejnych lekcji.
Po co Ci to ?
- Sam napiszesz teksty na swoją stronę www, teksty reklamowe, czy po prostu artykuły, dzięki czemu zaoszczędzisz sporo pieniędzy, bo ceny za profesjonalne teksty są wysokie.
- Zdobędziesz umiejętności, które przydadzą się nie tylko do pisania tekstów, ale i w codziennym życiu: w rozmowach, negocjacjach czy po prostu w pracy.
- Zdobędziesz umiejętność przydatną zawsze i wszędzie, niezależnie od pory dnia i nocy. Bo umiejętne przelanie tego, co chcesz przekazać, na papier to nie lada umiejętność.
Tak więc do dzieła.
Jak pisać genialne teksty, cz I
Zanim w ogóle zaczniesz cokolwiek pisać. Jakikolwiek perswazyjny tekst, czy zwykły artykuł musisz - a przynajmniej jeśli chcesz aby tekst był naprawdę profesjonalny to powinieneś - przejść przez kilka kroków wstępnych. Oto one.
Zadawanie pytań:
Po co/W jakim celu/Dlaczego piszę dany tekst ?
Dla kogo piszę dany tekst ?
Analiza klienta:
- Środowisko - gdzie nasz klient zazwyczaj bywa ? kiedy tam bywa ? w jakim celu tam bywa ?
- Zachowanie - co robi w domu ? co robi w szkole ? co robi w pracy ?
- Umiejętności - jakie ma umiejętności i zarazem możliwości finansowe ? jakie ma możliwości fizyczne ? możliwości psychiczne ( intelektualne) ?
- Przekonania - co jest dla naszego klienta ważne ? dlaczego jest to ważne i jak możemy to wykorzystać do zakończenia transakcji win-win ( wygrany-wygrany)?
- Tożsamość - kim jest nasz klient ? ojcem ? matką ? rzeźbiarzem ? informatykiem ?
Analiza klienta na bazie tych punktów to absolutna podstawa. Dlatego za każdym razem, gdy będziesz pisał profesjonalny tekst, przejdź przez nią dokładnie i z największą precyzją.
Co nasz tekst ma wywołać ?
- kupno produktu ?
- kontakt z nami ?
- wypełnienie ankiety ?
- napisanie opinii o nas ?
Jakie stany emocjonalne nasz tekst ma wywołać ?
Najlepiej opisać je po kolei w takiej kolejności, w jakiej będziemy chcieli je wywoływać w danym tekście. I tak na przykład możesz skorzystać ze znanego schematu marketingowego zwanego AIDA ( uwaga, zainteresowanie, pożądanie, akcja ).
Zanim zaczniesz pisać tekst spisz obawy i korzyści jakie klient może mieć (obawy) i będzie miał (korzyści).
Możesz przygotować listę tzw. rozkazów ( albo lepiej: podświadomych instalacji - o tym szerzej będzie wkrótce) jakie chcesz dostarczyć klientowi, np: KUP TERAZ, WYPEŁNIJ FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY, ZADZWOŃ, SKORZYSTAJ, NAPISZ itp.
Kolejna lekcja już wkrótce.
