Sama wiedza, czyli....

Wejdź. Poczytaj. Przekonaj się sam.

www.samawiedza.blogspot.com

Marketing polityczny, cz. III

Niech wiedzą, że to, co mówisz, to absolutna prawda

Jeśli chcesz wzmocnić przez siebie głoszone opinie, zdania, przekonania itp i stworzyć wrażenie prawdziwości używaj takich stwierdzeń jak:

Prawdziwe jest....

Oczywistym jest, że.....

Realne jest też to, że.....

Chyba nie muszę udowadniać, że....

Logicznym jest, że.....

Absolutną prawdą jest też to, że.....

..... i jasnym jest, że......

Absolutnie podstawową sprawą....

Bez wątpliwości mogę powiedzieć, że....

Choć z "oczywistym" jak i nie tylko, bo z wieloma tymi przykładami, jest już dość ryzykowanie przez pana Kwaśniewskiego, który świadomie bądź nie pozbawił na jakiś czas polityki z najmocniejszego narzędzia, czyli właśnie uwypuklania prawdziwości. Jego "oczywista oczywistość" stała się nie tylko zagrywką podczas debaty, ale nożem w plecy politykom, również z jego "okręgu", którzy lubili i używali uwypuklania prawdziwości.

Ale i źle kojarzące się uwypuklanie niedługo przeminie i właśnie dlatego warto poznać to narzędzie.

Wkrótce więcej.

Narzędzia perswazji, cz. V

Kolejność ma znaczenie.

Gdy formułujesz zdanie, w którym znajdą się sformułowania do siebie przeciwne (różne lub zupełnie dychotomiczne), na przykład jedno negatywne o przeciwnej partii a drugie pozytywne o Twojej partii (politycznej) pamiętaj:

Zawsze najpierw w zdaniu użyj negatywu.

A dopiero potem pozytywu.

Oto kolejność:

..... negatywne stwierdzenia..... pozytywne stwierdzenie (pozytywny kontrprzykład)

Przykład:

W ciemnej kampanii, jasne zasady.

Dlaczego to takie ważne ?

Bo zazwyczaj jest tak, że potem zaczynasz mówić o swojej firmie,partii politycznej, drużynie. A więc gdybyś zmienił kolejność i najpierw mówił o pozytywach czegoś, a dopiero potem o negatywach, a z kolei następnie chciał powiedzieć co Ty proponujesz, to w jasny sposób kojarzysz siebie i to co proponujesz z negatywem, bo to od razu po nim znajduje się to, o czym chcesz mówić.

Przykład:

Jasne zasady w ciemnej kampanii. My proponujemy....

"MY" jesteśmy właśnie w taki sposób kojarzeni z tym, co negatywne - z tą ciemną kampanią.

Kolejność ma znaczenie.

Pamiętaj o tym.

Marketing Polityczny, cz. II

Język polityki, cz. I

Język polityki - lingwistyka polityczna, czyli retoryka, dialektyka i rabulistyka w jednym.

Za chwilę poznasz kilka rodzajów (nazwijmy to) grup języka polityki. Każdy z nich ma inną funkcję i każdy z nich jest bardzo znaczący i przydatny w poszczególnych sytuacjach życia politycznego.

Oto one:

- język sądowy - czyli używanie zwrotów wziętych z sali sądowej; ma to na celu uwiarygodnienie tego, co się mówi i o czym się, nadania sądowego klimaty czyli sytuacji: oskarżony-broniący się.

Takim językiem posługuje się wielu polityków. W ich wypowiedziach znajdziemy takie sformułowania (czy słowa) jak: postępowanie, oskarżać, prawdą jest, niepodważalnym faktem jest,odpowiedzialność (karna, cywilna), w niemal prokuratorskim wydaniu, czynić, wyrok itp

- język archaiczny ( lub religijny ), czyli używanie zwrotów, które wyszły (całkowicie lub częściowo) z użycia. Przykłady: albowiem, wszakże, jako że, wziąwszy (i tego typu zwrotów) itp Nadaje to charakter podniosły temu, o czym mowa. Ma to jeszcze jedną funkcję: gdy mówimy o czymś, używając języka religijnego, to w pewien sposób zjednujemy sobie ludzi mocno wierzących, a więc zdobywamy poparcie tego właśnie elektoratu.

- język piłkarski, czyli używanie zwrotów piłkarskich typu: on jest już na "aucie", strzelili sobie gola do własnej bramki, to był polityczny faul. Gdy mówimy o naszej parti stwarza to sytuacje, w której to my jesteśmy drużyną, działamy razem, wspieramy się, asekurujemy - jak w piłce nożnej. W sytuacji gdy mówimy o kimś, stwarza to charakter meczu, to rozegranie polityczne, w którym ktoś wygrywa a ktoś przegrywa, a skoro my komentujemy, to my wygraliśmy, lub wygrywamy - albo nadajemy taki charakter tej zagrywce politycznej.

Wkrótce ciąg dalszy języka polityki.

Reklama - Marketing, cz. II

Trendy w reklamie

Świat idzie do przodu - rozwija się z jeszcze większą prędkością niż kilka, czy kilkanaście lat temu. I tak, jak małe dziecko, które najpierw raczkuje, potem chodzi a potem już biega ( lata samolotem, jeździ samochodem ) tak i świat w danej dziedzinie najpierw raczkuje a potem . . .
Świat reklamy już jest na etapie chodzenia i tak jak w innych dziedzinach tak i tu są i obowiązują pewne trendy [ które z czasem i pod natłokiem jakiś wydarzeń się zmieniają].
Oto najważniejsze trendy w reklamie jakie obecnie obowiązują.

Metafory i wieloznaczności językowe

W coraz większej ilości reklam spotykamy metafory. Metafora to o tyle dobre narzędzie, bo nie dostajesz coś w prost, ale za pomocą zdania czy krótkiej historyjki a powoduje taki sam efekt jak sugestia.
Oto przykład metafory i wieloznaczności w jednym ( zresztą to hasło zostało okrzykniętym najlepszym hasłem minionego roku):

Wieczorem Żubr podchodzi bardziej.

( w jednym przykładzie masz wieloznaczność: podchodzi bardziej - nie chodzi o żubra, chodzi o piwo żubr; a z drugiej na ekranie faktycznie widzisz żubra - aby Ci się dobrze skojarzyło i voila )

Bezsens w reklamie

Naukowcy, którzy zajmowali się reklamą stwierdzili, że ponad 80 % reklam jakie oglądamy, oglądamy z wyłączonym rozumem (logicznym i racjonalnym myśleniem), czyli krótko mówiąc w ogóle nieświadomie, bez analizy świadomości czyli umysłu logicznego. Panowie od reklamy od razu przechwycili ten sygnał od naukowców i zaczęli tworzyć reklamy nie do końca jasne i zrozumiałe dla nas, ale jednak coś w nich jest. Podam prosty przykład, który pewnie znasz, ale nie zdawałeś sobie sprawy, że to użycie bezsensu w taki sposób, że działa na nasz umysł:

Krem X jest najlepszym kremem w Polsce do skóry nadwrażliwej.

Nadwrażliwej ? Nie ma czegoś takiego jak nadwrażliwa skóra - jest wrażliwa, ale nadwrażliwa ? Ale jak to brzmi. Kupujesz krem do skóry nadwrażliwej, nie wrażliwej - o stopień "wrażliwości" wyżej

Takich reklam jest, które tworzą neologizmy po to by oszukać nasz umysł i złapać w coś czego nie ma tak naprawdę jest cała masa.

Oczywistości w reklamie

To wiąże się również z bezsensem. Ostatnio w co raz większej ilości reklam rządzi oczywistość. O co chodzi ? O przekazywanie w reklamie rzeczy oczywistych. Od razu podam przykład byś wiedział:

To jedyny proszek, który usuwa plamę już po pierwszym praniu.

(przecież niemal wszystkie proszki usuwają plamy po pierwszym praniu - poza tymi za złotówkę, acz i te niekiedy usuwają)

Oglądnij od czasu do czasy TV a szybko zauważysz ile tych trendów, które przed chwilą opisałem zaczniesz dostrzegać.

Bezsens, oczywistość czy wieloznaczności językowe.

Motywacja, cz. I

A gdybyś tylko mógł, to co tak naprawdę byś chciał osiągnąć w życiu?

A gdybyś tylko mógł, to gdzie tak naprawdę chciałbyś mieszkać?

A gdybyś tylko mógł, co tak naprawdę chciałbyś w życiu robić?

A gdybyś tylko mógł, co chciałbyś teraz robić?

A gdybyś tylko mógł, jakie chciałbyś mieć umiejętności?

A gdybyś tylko mógł....

MOŻESZ !

A wiesz dlaczego ?

Bo niemożliwe nie istnieje.

Chyba, że dla Ciebie istnieje. To wtedy gratuluję przekonania, które może hamować Ciebie na każdym kroku. I wtedy szkoda Twojego czasu na czytanie tego wątku. Ale, gdy zaczynasz naprawdę wierzyć, że niemożliwe nie istnieje to...
Bo co się dzieje, gdy pracujesz nad każdą sprawą z przekonaniem, że niemożliwe nie istnieje?
Masz motywację do działania. Do szukania rozwiązania. Do tworzenia nowych rzeczy z jeszcze większą pasją i zaangażowaniem. I nie chodzi tutaj o wywoływanie sporów czy niemożliwe nie istnieje, czy wszystko jest możliwe, bo to nie ma sensu. To stwierdzenie ma stać się dla Ciebie przekonaniem. Po prostu i aż przekonaniem.

Albert Einstein, ten sam, który odkrył tyle praw fizyki. Ten sam, który uważany jest za największego naukowca na świecie.
Ten sam Einstein powiedział kiedyś:
Wszyscy wiedzą, że czegoś nie da się zrobić, aż znajduje się taki jeden, który nie wie, że się nie da, i on to robi.

A robi to, bo nie wie, że się nie da. A się da!
Bo....

Niemożliwe nie istnieje.
I całkiem możliwe, że już to rozumiesz i masz to przekonanie.

Bo widzisz, czasem warto otworzyć się na nowe przekonania i idee.
Bo czasem warto przestać słuchać tłumu, który w większości jeszcze nic nie osiągnął konkretnego w życiu.
Bo czasem warto poczuć się lepiej.
Dla siebie.
Dla Ciebie właśnie.

Jeśli i tak chyba co dziennie oszukujesz się wmawiając sobie wielokrotnie, że stanie się to czy tamto. Że nie zdasz egzaminu. Że szef Ciebie zwolni. Że....
Nie możesz tego wiedzieć.
Chyba, że jesteś jasnowidzem. Wtedy gratulacje.
Ale jeśli nie jesteś, to raczej nie wiesz. A jak nie wiesz, to znaczy, że się oszukujesz. A jak już masz siebie w ten czy w inny sposób oszukiwać, to oszukuj się lepiej i z korzyścią dla Ciebie. Planując coś dobrego, pozytywnego i pożytecznego.

Marketing Polityczny, cz. I

Napoleon Bonaparte mawiał, że "Nie polityka powinna rządzić ludźmi, lecz ludzie polityką." Z kolei Vaclav Havel powiedział, że "Polityka nie jest sztuką tego, co możliwe, lecz tego, co niemożliwe."

Jak genialne są te dwa zdania i jak znaczące i to właśnie nimi zaczynam kolejny cykl pod tytułem Marketing Polityczny, w którym poznasz tajniki politycznego PR i wszystkiego tego, co na samą politykę się wiąże. Dowiesz się między innymi jak: budować wizerunek, budować dodatkowe image, wypowiadać się tak, aby słuchano Ciebie z zaciekawieniem, wygrywać spory polityczne w taki sposób, byś nie wyszedł na pospolitego cwaniaka, ale na polityka z krwi i kości. Nauczysz się też wiele więcej, ale o tym wszystkim dowiesz się z czasem.

To ludzie rządzą polityką, nie na odwrót.

Słyszy się, że jakaś partia zmienia wizerunek, a inna go umacnia. Jedni są bardziej agresywni inny bardziej potulni. Ale czy to dobrze? Czy teraz?
No właśnie. Co polityk powinien brać po uwagę zmieniając wizerunek? Na co zwrócić uwagę? Czy wizerunek zmienić szybko czy stopniowo?

Na te i inne pytania odpowiem w kolejnym wpisie w tym cyklu.
Już wkrótce.

Reklama - Marketing, cz. I

Oto pierwsza część kolejnego już cyklu. Tym razem zaczniemy zajmować się skutecznym marketingiem, reklamą, promocją.
To szczególnie wyjątkowy cykl, bo niesamowicie zaawansowany w swej merytoryce, którą tutaj znajdziesz ( a której masz już gwarancję po cyklach już rozpoczętych na tym blogu) i w swym kształcie. Nie tylko same narzędzia marketingu i reklamy będziesz mógł tutaj znaleźć, ale i całą masę przykładów do omawianych narzędzi, zjawisk itp oraz potężną dawkę wiedzy, jeśli chodzi o podejście do marketingu i reklamy, jakie powinieneś mieć.

Co reklamować ?

Zazwyczaj jest tak, że opowiadania o czymś, artykuły poruszające jakieś zagadnienie zaczyna się od encyklopedycznego wyjaśnienia danego zjawiska. Ja tym nie zacznę. Dlaczego ? Dowiesz się z czasem. Teraz tylko mogę powiedzieć tyle, że to zagranie z mojej strony ma na celu wiele rzeczy, a jedną z nich jest lepsze przyswojenie wiedzy przez czytelnika, czyli Ciebie i lepsze zrozumienie tego, co będzie tutaj omawiane.

Tak więc co można reklamować ?
Wszystko !

Dlaczego by nie sprzedawać piasku na pustyni ?
A lód na Antarktydzie, czy Grenlandii ? Też warto go sprzedać Eskimosom. Bo czemu by nie ?

No właśnie niektórzy marketerzy dochodzą do błędnego wniosku, że nie warto. Tym samym hamują sobie potencjalne zyski i zamykają rynek, z którego te zyski mogliby czerpać. Ale przecież na tym polega marketing. Aby sprzedać już piasek, czy lód musisz go dobrze rozreklamować. A narzędzi ku temu jest cała masa. I wiele z nich zresztą poznasz w tym cyklu.

Marketing <-> Reklama <-> Sprzedaż

Co to ? Schemat, który jest bardzo ważny. Ten cykl mógł być podzielony na trzy różne, oddzielne cykle: Marketing, Reklama i Sprzedaż. Spytasz, czym się różni marketing od reklamy ? Pisząc marketing mam na myśli zabiegi promocyjne, do których należy przecież też reklama, ale mimo wszystko reklamą ( tą telewizyjną gazetową czy radiową szczegółowo zajmiemy się już wkrótce i dlatego też rozdzieliłem te zagadnienia ). A sprzedaż to już końcowy efekt zabiegów marketingowych.

Dowiedziałeś się prozaicznej rzeczy. Że można promować, a potem sprzedawać dosłownie wszystko. I to było celem tego pierwszego-wpisu, w tym temacie.

Wkrótce więcej - zajmiemy się promowaniem tego, co ktoś inny już promuje. Ale to my zwyciężymy w tym wyścigu.

Narzędzia perswazji, cz. IV

Oto kolejna porcja potężnej perswazji. Tym razem zajmiemy się sofizmatami. Przynajmniej kilkoma najważniejszymi. Kolejna ich porcja z czasem.

Sofizmaty

Sofizmaty to narzędzia logiczne, a właściwie logiczne sztuczki, dzięki którym będziesz mógł niemal każde zdanie, przekonanie, stwierdzenie itp. obrócić na swoją korzyść. Są to chytre przekształcenia zdań.
Teraz dostaniesz opis najważniejszych i najbardziej przydatnych sofizmatów wraz z opisami, przykładami i nazwami łacińskimi – zapamiętaj je, bo i to jest ważne i może się przydać, jeśli Twój interlokutor (czyli ten, z którym negocjujesz, prowadzisz spór itp) danego sofizmatu użyje.

• Akcent – to narzędzie i zarazem sofizmat który chyba już znasz i mam nadzieję, że znasz też jego możliwości. ( Możesz go również stosować w języku pisanym, wystarczy pogrubić to, co chcesz zaakcentować – to daje szeroki wachlarz możliwości).
- Idź do kina z Anią Sobieraj. ( Masz iść do kina, nigdzie indziej).
- Idź do kina z Anią Sobieraj. ( Masz iść do kina z Anią i tylko Anią).
• Aprioryzm, – czyli założenie czegoś z góry. Nasz oponent może nie zauważyć, że zakładamy coś z góry, mimo, że z danym zjawiskiem, rzeczą czy osoba nawet nie mieliśmy do czynienia. To kolejna sztuczka logiczna.
- Nie muszę tego słuchać gdyż wiem, że i tak wysłuchanie tego wykładu niczego nowego mnie nie nauczy.
• Asekuracja – użycie ogólnego zwrotu dla naszej korzyści.
- Podpiszemy umowę we właściwym czasie. ( Właściwy czas to pojęcie tak szerokie jak równik i może to być jutro a może to być za rok), Dla kogo właściwym?
• Błahe wymówki – wzięcie pod uwagę nawet najmniejszego szczegółu i wyolbrzymienie go w celu uniemożliwienia podjęcia danej decyzji
- Nie możemy wybudować tej drogi gdyż nie mam wystarczającej ilości farby i taśmy zabezpieczającej plac budowy. ( No to faktycznie mamy problem)
• Crumenam argumentum ad – powołanie na wiedzę do pieniędzy
- Jeśli jest pani taka mądra i tyle niby ciekawych rzeczy nam Pani mówi to, dlaczego nie jest pani bogata? ( A co to ma do tego ?  - Widać ma :) )

Więcej w tym temacie już wkrótce.

Visual Studio - czyli jakie zdjęcia dać na stronę www, cz. I

To pierwsza część jedynego takiego poradnika. Nigdzie indziej tego nie znajdziesz !
Dzięki temu poradnikowi dowiesz się:
-jakie zdjęcia wywołują jakie stany emocjonalne
-które zdjęcia najlepiej pasują do danego elementu strony ( podstrony, działu itp )
- dowiesz się jak samemu tworzyć genialne zdjęcia przy użyciu odpowiedniego oprogramowanie
- jaką kolorystykę dobrać by strona pasowała do dziedziny o jakiej mówi

To dopiero wstęp olbrzymiego poradnika, który dostajesz zupełnie za darmo.
Korzystaj więc.

Schemat zdjęć wywołujących stany emocjonalne ( przydatne zwłaszcza przy wyborze zdjęć na swoje www ):



Wolność - bardzo ważna emocja, którą warto wywołać u czytelnika. Zazwyczaj dajemy na początku oferty, tekstu. Zdjęcia ukazujące ludzi na plaży - jak wyżej. Słowem, zdjęcia, która kojarzą się nam z wolnością.


Poczucie bezpieczeństwa - wiarygodność - są pewne zdjęcia, które wywołują u nas poczucie bezpieczeństwa czy po prostu wiarygodność do tego, co czytamy. Dzieci i rodzina to często "towar eksportowy" na stronach www. Wywołują potężne poczucie bezpieczeństwa.



Profesjonalizm - jedną z ważniejszych emocji, jakie powinieneś wywołać, jest wiarygodność ( o której już była mowa ) i profesjonalizm - zaufanie do Ciebie.
W opcjach kontaktowych polecam również zamieszczać zdjęcia słuchawek od telefonów czy klawiatury.


A co jest gdy sprzedajesz napoje. Przecież nie tylko same emocje musisz wywołać, ale też pragnienie, które potem skojarzysz z Twoim produktem. Jak to zrobić ?
Zamieść obok tekstów takie zdjęcia:

Od razu chce się pić ? :)

Szkoda tylko, że jeszcze polskie firmy, które sprzedają wszelkiego rodzaju napoje nie korzystają z tego zasobu, jakim są zdjęcia ( czyli "visual studio" - wizualne wsparcie reklam, tekstów ). Zamiast dawać bezsensowne "kopytko", które nic nie robi, tylko śmieszy - zamiast sprzedawać, bo nie sądzę aby tego typu reklamy zachęciły Ciebie do kupna tego czy innego produktu. Reklama ma sprzedawać niemal sama. Śmieszyć też może, ale to drugorzędna rola reklamy. A o tym się zapomina i efekty jakie są to widać, słychać i czuć. Sprzedaż nie rośnie, a chodzi o to by rosła.

Dalsza część poradnika wraz z większą ilością szczegółów i rozróżników już wkrótce.

Copywriting - czyli jak pisać genialne teksty, cz II

Jest wiele elementów, bez których profesjonalny tekst nie ma prawa bytu. To elementy, które sprawiają, że tekst jest wiarygodny, perswazyjny i po prostu fajny w czytaniu.
Oto elementy, które zawierają profesjonalne teksty perswazyjne ( większość z nich najbardziej właściwa, przydatna i niezbędna jest na stronach www, czy w wszelakich ofertach ).

Co powinien zawierać profesjonalny tekst:

- szczegółowy opis problemów klientów ( jakie mogąmieć problemy i jak Ty proponujesz je rozwiązać )
- opinie ludzi, którzy skorzystali z Twojej oferty ( tzw. testymoniale )
- nasz prawdziwy podpis, ( może być zeskanowany )
- bonusy (najlepiej kilka)
- pakiety ( np: podstawowy i luksusowy )
- Post Scriptum - tekst powinien na dole, na końcu zawierać Ps., które jeszcze przekona nie do końca przekonanych
- gwarancje - czyli np gwarancja satysfakcji: jeśli stwierdzisz ze to czy tamto było złe zwrócimy ci pieniądze
- jak dużo ludzi skorzystało - może być jakaś statystyka ( dla tych, dla których opinia innych ludzi jest niezbędna - jest to element dopasowania do klienta [ szerzej o tym będzie mowa wkrótce]) )
- sugestie typu: KUP TERAZ, WYPEŁNIJ FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY - najlepiej co jakiś czas dawać taką sugestię
- próbki produktu, usługi
- powinieneś dzielić się swoją wiedzą - umiejętnościami ( nie trzymać tylko dla siebie, ale w ramach próbki dać część tego co sprzedajesz - oferujesz i część swojej wiedzy na dany temat )
- jeśli tekst ma wywoływać emocje możesz posłużyć się adekwatnymi zdjęciami, które jeszcze bardziej wyostrzą dana emocję


Dalsza część poradnika już wkrótce.

Narzędzia językowe, cz III

W zasadzie to można by to podpiąć pod narzędzia perswazji, ale utworzyłem to rozróżnienie - między narzędziami perswazji, a po prostu narzędziami językowymi - ponieważ nie wszystkie narzędzia językowe służą perswadowaniu komuś, czegoś, o czym się przekonasz nie raz i nie dwa. A to wszystko po to, byś dostał nie tylko - potocznie mówiąc -"pierniczenie o Szopenie", jak na wielu forach i blogach możesz znaleźć, ale profesjonalną bazę wiedzy - a w tym nie tylko samego podejścia do nich, do ich stosowania i do życia - bo nim samym nie wyperswadujesz komuś, czegoś - ale potężnym zestawem narzędzi, technik - no i - tego podejścia też.

Nowomowa

To dopiero ciekawe narzędzie. Nowomowa to po prostu tworzenie nowych słów - albo "wywoływanie z lasu" starych, dawno nie używanych - bo i to można by nowomową nazwać, zamiast archaizacją, co brzmi dość akademicko ;)

Kilka przykładów ( z polityki ):

- ziobrozizm ( od Pana Ziobry - a ma to znaczyć tyle, co wszystkie jego działania podczas jego rządów w Ministerstwie Sprawiedliwości )
- kaczyzm ( od Kaczyńskich - swego rodzaju subkultura braci Kaczyńskich - ich działania w obszarze polityki )
- antysamoobronizm ( od samoobrony )
- tusk(ch)ołota ( od rządu Tuska )

Przykładów jest wiele i sam na pewno choć kilka znasz, może nawet o tym nie wiedząc.

Funkcją nowomowy jest:
- wyszydzenie ( wyśmianie, obelga, obraza) tego, o czym mowa
- nadanie "kolorów" światu i temu, o czym mowa.

Narzędzia perswazji, cz III

Gdy ktoś zmienia temat w czasie rozmowy, lub chce uniknąć odpowiedzi (na zadane pytanie) i właśnie w tym celu albo jej nie udziela, albo skrzętnie zmienia temat to:

Wróć do głównego (ogólnego lub szczegółowego) tematu - pytania - za pomocą trzech prostych kroków:

1. Powiedz wprost, że dana osoba zmienia temat: Przepraszam, ale to nie jest odpowiedź na moje pytanie/to nie jest tematem naszej rozmowy...
2. Przypomnij co jest tematem rozmowy lub o co pytałeś: Tematem naszej rozmowy jest.../pytałem o....
3. Dopowiedz co już zdążyłeś powiedzieć w tym temacie: Zdążyłem już powiedzieć, że.... i spytałem o....

Copywriting - czyli jak pisać genialne teksty, cz I

Tak to jest, że jedne teksty czyta się gorzej, a inne lepiej. Jedne są nudne, a inne interesujące, niezależnie od tego, o czym mówią. Tak genialne i czytelne, że mógłbyś czytać je dzień i noc, bez oderwania wzroku od książki, czy monitora.
W takim razie jak pisać, by czytało się jednym tchem ?
Pisać logicznie, ładnie i składnie, no i wreszcie - używając pewnych wzorców, technik i schematów w taki sposób, by każdy Twój tekst był napisany w profesjonalny i czytelny sposób. Słowem, pisać dobrze.
Ale przecież tekst to nie tylko zestaw suchych faktów lub opis jakiegoś wydarzenia. Ma on przecież wywołać określone reakcje czy emocje. Od zainteresowania, przez fascynację, aż do chęci zakupu, czy napisania do autora tekstu, lub kogoś jeszcze innego.

Aby umiejętnie, spójnie i elastycznie pisać logiczne teksty, które wywołają odpowiednie emocje, trzeba poznać tajniki copywritingu ( pisania - głównie tekstów reklamowych ). Ze mną tego wszystkiego, od podstaw aż po naprawdę zaawansowane rzeczy, nauczysz się z zaciekawieniem i niecierpliwością co do kolejnych lekcji.

Po co Ci to ?
- Sam napiszesz teksty na swoją stronę www, teksty reklamowe, czy po prostu artykuły, dzięki czemu zaoszczędzisz sporo pieniędzy, bo ceny za profesjonalne teksty są wysokie.
- Zdobędziesz umiejętności, które przydadzą się nie tylko do pisania tekstów, ale i w codziennym życiu: w rozmowach, negocjacjach czy po prostu w pracy.
- Zdobędziesz umiejętność przydatną zawsze i wszędzie, niezależnie od pory dnia i nocy. Bo umiejętne przelanie tego, co chcesz przekazać, na papier to nie lada umiejętność.

Tak więc do dzieła.

Jak pisać genialne teksty, cz I

Zanim w ogóle zaczniesz cokolwiek pisać. Jakikolwiek perswazyjny tekst, czy zwykły artykuł musisz - a przynajmniej jeśli chcesz aby tekst był naprawdę profesjonalny to powinieneś - przejść przez kilka kroków wstępnych. Oto one.

Zadawanie pytań:

Po co/W jakim celu/Dlaczego piszę dany tekst ?
Dla kogo piszę dany tekst ?

Analiza klienta:
- Środowisko - gdzie nasz klient zazwyczaj bywa ? kiedy tam bywa ? w jakim celu tam bywa ?
- Zachowanie - co robi w domu ? co robi w szkole ? co robi w pracy ?
- Umiejętności - jakie ma umiejętności i zarazem możliwości finansowe ? jakie ma możliwości fizyczne ? możliwości psychiczne ( intelektualne) ?
- Przekonania - co jest dla naszego klienta ważne ? dlaczego jest to ważne i jak możemy to wykorzystać do zakończenia transakcji win-win ( wygrany-wygrany)?
- Tożsamość - kim jest nasz klient ? ojcem ? matką ? rzeźbiarzem ? informatykiem ?

Analiza klienta na bazie tych punktów to absolutna podstawa. Dlatego za każdym razem, gdy będziesz pisał profesjonalny tekst, przejdź przez nią dokładnie i z największą precyzją.

Co nasz tekst ma wywołać ?
- kupno produktu ?
- kontakt z nami ?
- wypełnienie ankiety ?
- napisanie opinii o nas ?

Jakie stany emocjonalne nasz tekst ma wywołać ?
Najlepiej opisać je po kolei w takiej kolejności, w jakiej będziemy chcieli je wywoływać w danym tekście. I tak na przykład możesz skorzystać ze znanego schematu marketingowego zwanego AIDA ( uwaga, zainteresowanie, pożądanie, akcja ).

Zanim zaczniesz pisać tekst spisz obawy i korzyści jakie klient może mieć (obawy) i będzie miał (korzyści).

Możesz przygotować listę tzw. rozkazów ( albo lepiej: podświadomych instalacji - o tym szerzej będzie wkrótce) jakie chcesz dostarczyć klientowi, np: KUP TERAZ, WYPEŁNIJ FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY, ZADZWOŃ, SKORZYSTAJ, NAPISZ itp.

Kolejna lekcja już wkrótce.