A więc - z motywacją do działania i uśmiechem
na twarzy - do dzieła:Jednym z najbardziej znanych i co ważne najbardziej wartościowych ćwiczeń na kreatywność, na zwiększenie kreatywności ale i inteligencji jest niżej wymienione ćwiczenie. Zanim je opisze chce jeszcze dodać, że to ćwiczenie jest również genialną praktyką dla sprzedawców na szukanie tzw alternatywnych zadań i rozwiązań dla sprzedawanego przedmiotu. Oto i ćwiczenie:
Rozglądnij się po pokoju i wybierz sobie na początek jakiś przedmiot. Dla przykładu weźmy pod uwagę świecznik. Po prostu świecznik. Opisz go dokładnie, uwzględniając każdy szczegół, naprawdę każdy; to, że ma lekko odchylony spód, to że po lewej ma wzór który ciągnie się przez mniej więcej 2 centymetry, to że . . . i szukaj i znajduj szczegóły wcześniej nie widzialne. A teraz gdy już znasz na pamięć ten przedmiot w roli utrwalenia zamknij oczy i wyobraź go sobie z jak najbardziej genialną dokładnością . Ok ! A teraz znajduj zastosowania dla tego świecznika. Pomocne będzie wyobrażenie sobie właśnie sytuacji sprzedaży, że sprzedajesz komuś ten świecznik pamiętając, że nie jest to zwykły świecznik bo ma "tysiące" zastosowań a Twój klient oczekuje również że ten świecznik przyda mu się nie tylko na podtrzymywanie świeczek. Jakich rozwiązań ? I jak "dużo" rozwiązań ? Ty je masz znaleźć. Np że może być czymś co podtrzymuje papieru, że okrągła podstawa może służyć jako cyrkiel ( bo okrągła
- możesz odrysować kółko, okrąg) że może być nie tylko świecznikiem ale i po prostu ozdobą, że . . szukaj, myśl i znajduj.A teraz coś na wzmocnienie pewnych przydatnych rzeczy, krótko o modelowaniu, o ważnym i mega wartościowym narzędziu.
Podam na przykładzie jak zwiększyć u siebie widzenie szczegółów: ( modelujemy Scofielda ze "Skazanego na śmierć" )
- Wyobrażasz sobie ze to Ty jesteś ta osobą, i myślisz zadając sobie pytania, jakbys był nim, nią to jak byś postapił w danje chwili, w danje sytuacji, w danym kontekście i w danym czasie.
- Na co zwracałbyś uwagę widząc dany przedmiot. Co byś w danej sytuacji odczuwał i jak wiele szczegółów byś dostrzegał i dlaczego je dostrzegasz.
- Jak wygladało by twoje zycie gdybyś nim był.
- Jakie miałbys przekonania.
- Co by Tobą kierowało.
- Jakie miałbyś strategie.
- Jak, jak, jak - zadajac pytania, znajdziesz odpowiedzi
- Oglądając na przykład film przezywasz scene po scenie z aktorem, tak jakbys to ty był w tym filmie tym akotrem,dodajac kinestetyczne odczucia, czyli jak on biegnie, to ty nawet na siedzeniu w kinie dreptasz
- Jak on jest podekscytowany ( ihaaaaaa ) to Ty tez
- Jak widzisz, że on coś planuje w głowie to myślisz co on w danej chwili czuje, na co zwraca uwage, jak on to robi.
- Co robi ze tak świetnie planuje
- Zwracasz uwage na wsyztsko. ( nawet na błędy w pisowni w słowie wszystko których na pierwszy rzut oka nie widać )
- absolutnie wszystko.
- potem - bach - przebudzenie, chwile robisz cos innego by przerwac stan i z powrotem
- wchodzisz w niego ( nie dosłownie, w myślach - jesteś nim - bierzesz te cechy z danej osobowości które chcesz )
- a potem, w realnym życiu
- zadajesz sobie pytania ( ? )
-jak on by patrzył na to na co patrzysz Ty teraz, na co zwrócił by szczególną uwagę i znjadujesz odpowiedzi ( ... to taki proste bo już wiem . . . )
- zadając pytanie( ? ) jak, dlaczego, jakie sa jego cele,
- i znajdując odpowiedzi (...) jesteś z każdą chwilą lepszy
- to tak pokrótce - modelowanie
I co ważne
Zadawanie mądrych pytań ( ? ) polega na zadawaniu pytań: jak, dlaczego, jakie cele, co nim kieruje, skąd, w jaki sposób . . .
Bo pamiętaj, zadając mądre pytania znajdujesz mądre odpowiedzi.
Baw się dobrze, ćwicz, ćwicz, ćwicz, kreuj lepsze możliwości i rozwijaj się jeszcze genialniej.
